隨著品牌競爭的日益激烈，越來越多品牌熱衷跨界聯名。那品牌為什么格外熱衷跨界聯名呢？下面以“瑞幸X茅臺”這一史詩級品牌跨界聯名營銷策劃為例，看看品牌怎樣才能玩好跨界聯名營銷？跨界聯名營銷策劃到底能給品牌帶來什么？

  9月4日，瑞幸咖啡與茅臺聯名合作推出“醬香拿鐵”，產品一經上市，迅速在社交媒體上引發熱議，不僅在朋友圈刷屏，更是連上多個微博熱搜。消費者也非常買賬，紛紛嘗鮮曬圖。僅一日，醬香拿鐵銷量突破542W+杯，單品銷售額1億+。毫不夸張的說，這可以稱得上是近3年來最牛B的全民刷屏級跨界聯名營銷策劃案例了。

  事實上，瑞幸咖啡這幾年做了不少的聯名營銷事件，僅今年，就曾先后聯名哆啦A夢、線條小狗等知名品牌，推出限定聯名款產品，但都沒有此次聯名火爆。那為何本次聯名營銷策劃能如此火爆出圈呢？有以下幾個值得借鑒的點：

  1、強強聯合，優勢互補

  瑞幸是中國最大的咖啡連鎖品牌，茅臺是中國高端白酒第一品牌，他們在各自的消費群體中就具有極強的話題度和討論度，此次強強聯合，雙方可以將各自的優勢發揮到最大，從而創造出更大的價值。

  2、創新突破，引起關注

  這是國內首次有高端白酒品牌和咖啡品牌進行跨界聯名，不說后無來者，但也可以稱得上是前無古人了。不僅打破了消費者對傳統咖啡的固有印象，同時還給消費者帶來了更新奇的口感體驗。不少年輕人稱：“人生中的第一杯茅臺是瑞幸給的”，“19塊實現了一次性茅臺自由”……

  3、注重社交媒體，實現傳播

  社交媒體是當今最重要的傳播渠道之一。瑞幸咖啡與貴州茅臺聯名的“醬香拿鐵”因其本身帶來的極大反差感、新鮮感，也促使消費者主動通過社交媒體發起討論，而瑞幸咖啡官微官博也下場進行回應引導，極大的提升了品牌的曝光度。如有網友提問：加了茅臺酒的咖啡喝完之后能否開車呢？算不算酒駕？瑞幸回應稱：醬香拿鐵酒精含量低于0.5度，但未成年人、孕婦、駕駛人員、酒精過敏者不建議飲用。還有網友調侃，下單時“能備注不要冰不要奶不要咖啡液嗎？”客服回應：飲品需要嚴格按照比例制作，無法添加或減少咖啡液。其還稱，醬香拿鐵使用的是白酒風味厚奶，厚奶內含53度貴州茅臺酒……

  4、聯名品牌的產品本身消費屬性存在正相關

  瑞幸咖啡、茅臺酒都是“消費品”、是“飲品”，各自的品牌文化認同上不會形成對沖性阻力，同時彼此覆蓋的用戶群體間還是跨越了圈層的。因此，一款“喝出了酒桌文化的咖啡”、“最懂年輕人的酒”，是能夠驅動它們的產品本身的購買的。

  本次跨界聯名營銷策劃不僅提升了瑞幸咖啡的品牌知名度，也讓消費者對品牌有了新的認知。在消費者看來，瑞幸咖啡不再只是一家普通的咖啡連鎖店，而是一家敢于創新、勇于突破的品牌。

  一直以來，瑞幸咖啡都極為青睞跨界聯名營銷策劃。一方面，通過與不同的品牌進行聯名，瑞幸咖啡可以借助其他品牌的流量和用戶基礎，吸引更多的消費者，擴大自己的客戶群體，如與哆啦A夢、線條小狗、維多利亞的秘密等的聯名，都能夠吸引這些品牌的粉絲和用戶嘗試瑞幸咖啡；另一方面，瑞幸咖啡還可以通過不同的聯名品牌，創造出多樣化的產品和服務，滿足不同消費者的需求，提高用戶黏性，如與椰樹椰汁、茅臺酒等的聯名而推出的新口味，都為消費者提供了新鮮、獨特的消費體驗。

  不得不說，此次瑞幸咖啡與茅臺酒的跨界聯名，是一次成功的品牌營銷策劃活動，也是一次成功的文化與消費的深度融合。在這個過程中，瑞幸咖啡通過這次活動，成功吸引了大量的消費者關注，提升了品牌的知名度和影響力；而茅臺酒也通過這次活動，成功吸引了年輕消費者的關注，為嘗試品牌年輕化、擴展年輕消費群體奠定了基礎。