夢潔家紡品牌全案策劃案例

       服務內容：品牌全案策劃

   服務客戶：夢潔

      項目成果：湖南大和品牌策劃公司為夢潔牛皮席成功打造了爆款產品，顯著激發了加盟商與終端導購的銷售熱情，同時也大大提升了消費者的購買欲望。這一舉措使得夢潔牛皮席在疫情沖擊的嚴峻環境中成功逆襲，實現了引人注目的增長。

  夢潔家紡品牌與大和品牌策劃公司合作項目回顧

  在夢潔家紡的夏日銷售淡季，我們主推牛皮席產品，旨在保持店鋪的運營活力并創造額外的利潤。

  大和品牌經過充分的市場研究了解到牛皮席行業的三大趨勢：首先，領先品牌占據了品類的解釋權，他們在消費者心中形成了深刻的印象；其次，相同規模的品牌之間，產品同質化現象嚴重，缺乏獨特的賣點；最后，許多代工企業自建品牌，分散了市場份額。盡管行業增長率較高，但整體銷量并不理想。

  夢潔牛皮席團隊向大和品牌提出了一個挑戰：通過系統性的爆品策劃，挖掘并放大消費者最能感知的產品賣點，以實現銷售增長的目標。

  第一步：確定產品的核心價值

  夢潔家紡相信，一個好的產品是1，而營銷力量是0。只要產品本身的質量過硬，營銷就能有效地放大其影響力。為了提升牛皮席產品的競爭力，夢潔家紡進行了全面的升級規劃。

  在眾多同行競爭品牌仍停留在使用黃牛皮和水牛皮的爭議時，夢潔家紡已從世界皮革之都——意大利進口最優質的皮源，顯著提升了產品的品質。

  夢潔家紡不僅注重產品的面料，還在厚度上進行了升級。經過研究發現，他們發現3.5mm是最佳的厚度，這種厚度在競爭品牌中是無可比擬的。他們明白牛皮席并非越厚越好，過厚的牛皮席反而可能無法緊密貼合床面。

  夢潔家紡對制作的工藝也進行了升級。他們引進了韓國進口的環保印染墨材，這種墨材的色牢度極高，徹底解決了消費者擔心印花款牛皮席掉色的問題。

  夢潔家紡還關注產品的觸感體驗。他們采用了荔枝紋路的設計，使牛皮席在使用過程中不會粘身，這種設計加大了與身體的摩擦力，有效改善了牛皮席黏身的問題。

  為了增強消費者對產品的信任感，夢潔家紡為產品添加了多重背書。這些背書包括意大利進口標識、歐盟認證標識、十環標識以及綠色工廠的認證。這些標識不僅證明了產品的品質，也向消費者展示了夢潔家紡對品質的堅持和承諾。

  意大利進口皮源不僅在產品質量上提供了可靠的保證，更在品牌價值層面上為產品增加了獨特的價值。在消費者的印象中中，意大利是奢侈品和高質量的代名詞，因此，意大利進口皮源為夢潔牛皮席帶來了強烈的品質感和信任感。這種認知不僅強化了夢潔牛皮席在市場上的競爭優勢，也滿足了消費者對高品質、高價值產品的追求。

  01、好在原料選擇：

      夢潔牛皮席從源頭抓起，嚴選意大利進口的頂級皮源，確保產品的品質與耐用性。意大利素以皮革產業聞名于世，其皮源品質優良、質地堅韌，為夢潔牛皮席賦予了卓越的品質和經久耐用的特性。這種對原料選擇的嚴謹把控，充分展現了夢潔牛皮席追求卓越品質的決心和匠心。

  意大利托斯卡納，與奢侈品一脈同源。通過將產品系列命名升級為“夢潔高奢牛皮席”，溯源托斯卡納為產品背書來加強產品價值感，進一步鞏固消費者對產品的信任和購買欲望，有效提高夢潔家紡產品在市場上的占有率和競爭力。

  02、牛種的選擇 也是夢潔牛皮席的一個重要賣點。

  選用契安尼娜古牛種，跳脫出市場上常用的黃牛皮、公牛皮，以意大利契安尼娜牛為品種價值，突顯夢潔牛皮席的稀缺性。

      03、好在細節：

  愛馬仕TOGO級荔枝皮紋，具有美觀不黏身的優勢。而牛皮席的“黏身”問題，是消費者最為常見的反饋。因此，我們將荔枝紋的優勢放大并強化，與愛馬仕的品牌價值相鏈接，進一步夯實夢潔牛皮席的高奢概念。

      第三步：提出品牌超級口號

  在結合品牌全新的核心價值與定位后，我們確定了產品的超級口號“奢品同源，天生女王”。

  從消費者角度“奢品同源”看待品牌價值

  意大利一詞，在消費者心中占據著“奢侈品、藝術、時尚”的認知。我們運用“奢品同源”來體現產品價值，讓“意大利進口皮源”的優勢再度升維。

  確定消費用戶群體，“天生女王”匹對核心用戶，給予身份認同

  圍繞夢潔家紡核心客群（35歲以上的高收入女性）的社會角色特點，用“天生女王”的身份概念，讓產品進入核心客群的生活，變成表達核心客群自身社會角色的載體。

  第四步：產品形象塑造

  在確認產品的定位與目標群體后，我們選用“女王皇冠”和“意大利國旗”這兩個符號原型，當人們看到這兩個符號時，就能感知到尊貴感與品質感。我們將這兩個符號原型，融入到夢潔牛皮席的形象之中，目的是將消費者對符號的偏好，嫁接到產品之上，在看到這兩個符號后，能感知到產品的品牌內涵與夢潔牛皮席的高貴氣質。

  線上營銷：朋友圈系列海報

  線上營銷：倒計時系列海報

  同時，為再度加強在消費者心中夢潔牛皮席與意大利之間的關聯，我們將多種意大利元素融于DP點之中，幫助消費者理解信息，加深品牌形象，同時達到降低品牌傳播成本的效果。

  線下營銷：DP點展示設計

  線下營銷：床位展示設計

本文轉載自“湖南大和品牌創新咨詢”官網，部分內容有做修改